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紙包裝企業(yè)如何保證自(zì)己在未來的(de)競争力和赢(ying)利點？
自(zì)2016年年底包裝(zhuang)用紙掀起漲(zhǎng)價潮到現在(zai)，其價格波動(dong)越來越頻繁(fan)，逐漸有不少(shǎo)企業扛不住(zhù)而退出市場(chang)，使😍得整個紙(zhi)包裝🌏行業的(de)發展趨勢也(ye)越來越明顯(xiǎn)。很多業内企(qi)業意識到，單(dān)純🐆依靠銷售(shòu)紙闆，其生存(cún)壓力會越來(lái)越大，延伸到(dào)紙箱加工環(huán)節，才能進一(yi)步提升其市(shi)場競争力，如(rú)我們耳熟能(néng)詳的榮成紙(zhǐ)業、濟豐包😘裝(zhuang)、秉信紙業……，正(zheng)如上海鼎龍(long)機械有限公(gong)司執行董事(shi)周春東(以下(xia)簡稱“鼎龍機(ji)械”)所指出的(de)那樣：随着目(mu)前這♈種行業(yè)形勢的繼🌈續(xu)，未來的紙包(bao)裝行業市場(chǎng)基本上會由(you)三種體系的(de)企業類型👌構(gòu)成。
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首先是具有(you)強大規模效(xiào)應的集團戰(zhan)略化大型企(qǐ)業，如目前國(guó)🤩内的合興包(bāo)裝（002228）、美盈森（002303）、濟(jì)豐集團、裕同(tóng)、勝達集團等(deng)這🌈類企業在(zai)做好現有子(zi)公司的同時(shi)，還在不斷擴(kuò)大🏃🏻企業規👄模(mo)，有目的地選(xuan)⛱️擇新建生産(chan)🈲基地或目标(biao)企業進行進(jìn)一步拓展和(hé)合作等；其次(ci)是大型的造(zao)💋紙企業，逐漸(jian)向中下遊延(yan)伸，如玖龍紙(zhǐ)業、榮成紙業(yè)、山鷹紙業（600567）、世(shi)紀陽光、景興(xìng)紙業（002067）等除了(le)自身擁有強(qiáng)大的造紙基(jī)☂️業之外，還擁(yōng)有一定數量(liàng)的紙箱企業(ye)，并仍在向下(xia)延伸擴張；再(zài)‼️是裝備實力(li)雄厚，人員穩(wěn)定，客戶關系(xi)網強的優質(zhì)單廠，這類企(qǐ)🏃業在各省市(shi)内也是不勝(shèng)枚舉，基本上(shang)多個區域都(dou)有代表性的(de)地域性龍頭(tóu)✔️企業。
紙包裝企(qi)業如何保證(zhèng)自己在未來(lai)的競争力和(hé)赢🏃♂️利點？
“每個企(qǐ)業都有自己(jǐ)的發展優勢(shi)和發展模式(shì)，在總👈趨勢的(de)引❤️領下，我們(men)紙包裝企業(yè)應該如何保(bǎo)證自己在未(wei)來的競💚争力(lì)和赢利點？”周(zhōu)春東經常和(he)紙箱企業客(kè)⛱️戶們探讨這(zhe)樣的問題。他(tā)認為，當前有(yǒu)不少紙箱企(qǐ)業在一味地(dì)尋找大客戶(hu)、大訂單🌈，從某(mǒu)種意☎️義上來(lái)說，這🧑🏽🤝🧑🏻種做法(fa)無可厚非，但(dan)必須🎯注意大(dà)客戶與中小(xiao)客戶之間的(de)比例。“重視🌈大(dà)客戶的同時(shi)，應該進一步(bù)提✨升中小客(kè)戶的比例，固(gù)然大客戶比(bǐ)重較✉️高㊙️可減(jiǎn)少企業的生(shēng)産壓力，保證(zhèng)開工率🤩等，但(dan)占比😍60%及以上(shang)的優質中短(duan)單才是企業(yè)真正的利潤(rùn)來源🚩，能夠體(ti)現紙箱企💜業(ye)的競📧争能力(lì)和議價能力(li)，保證其在遇(yù)到如紙價瘋(feng)漲等情🔞況下(xia)能一如既往(wǎng)地穩健發展(zhǎn)。”
面(miàn)對多客戶訂(ding)單結構，很多(duo)紙箱企業會(hui)考慮減員增(zēng)效，減❓少企業(ye)的綜合成本(ben)等，但更重要(yao)的還是要提(tí)升企業多訂(dìng)🔞單結構下的(de)承受能力和(he)接單能力，這(zhè)才是企業真(zhēn)👄正健康🍓發展(zhǎn)的保證。周春(chun)東分析說，如(rú)今的土👈地、稅(shui)收、環保、人員(yuan)工資等趨勢(shì)短期内不會(huì)改變，這意味(wèi)着越來越多(duō)不規範的三(sān)級廠，甚至是(shì)二級廠會被(bèi)💰自然淘汰，對(duì)于這部分被(bèi)淘汰的企業(ye)和遺留下來(lai)的衆多中短(duǎn)訂單，被🌍淘汰(tai)企業徹底退(tui)出市場，訂單(dān)流向🌈其他紙(zhǐ)箱企業，要麼(me)被淘汰企業(ye)轉型成為銷(xiāo)售環節，他把(bǎ)訂單轉交給(gěi)有生🙇♀️産能力(lì)的紙箱企業(yè)。
“面(mian)對這種局面(miàn)，我們又要問(wèn)下紙包裝企(qǐ)業，你有沒有(you)充分的實🈚力(lì)承載200-300家中小(xiǎo)客戶群體？”周(zhōu)春東指出，對(dui)于這樣非常(cháng)🛀🏻現實的需求(qiú)，選擇什麼樣(yàng)的生産方式(shi)非常重要，毋(wú)庸置疑的是(shì)，聯線生産是(shi)最适合的。“聯(lián)線生産模式(shi)的優勢與目(mu)的是節約場(chang)🈚地成本的投(tou)入(如土地✏️和(hé)租金等)和減(jian)少生産環節(jie)的投入(如🔴設(she)備和人員等(deng)✏️)，以機械代替(tì)人工、以智能(néng)代替技能、以(yǐ)整線代🈚替單(dān)機，真正實現(xiàn)“減員增效”，最(zuì)終解決企業(ye)家們當下的(de)困惑，為企業(ye)在微利時🔅代(dai)創造更多的(de)價值及生存(cún)空間。”
紙包裝企(qi)業如何選擇(ze)最适合自己(jǐ)的聯動線？
最近(jin)幾年時間，紙(zhǐ)箱印刷聯動(dòng)線如雨後春(chūn)筍般出🔅現，但(dan)凡有能力生(sheng)産印刷機的(de)機械廠，基本(běn)上都号稱推(tuī)出了印刷聯(lián)動線，但♊站在(zai)紙箱企業的(de)角度，站💃在設(shè)備投資者的(de)角度💋，周春東(dong)直言不諱的(de)提醒道，一旦(dan)選擇投資聯(lian)動🈲線，必須認(ren)真而綜合的(de)衡量利📐弊。“企(qi)業需要認真(zhen)地問下自己(jǐ)，我之所以配(pei)置聯動線，是(shi)希望将其作(zuò)為紙箱生産(chǎn)的核心主體(tǐ)機型，還是因(yīn)為生♍産來不(bú)及，作為一種(zhong)産能的補充(chōng)？”他指出❌，對于(yú)任何一家紙(zhǐ)箱🏃企業來說(shuō)，選擇購買聯(lián)動線，必💚須要(yao)對其生産模(mó)式、産品結構(gòu)、未來發展等(děng)有清晰的認(rèn)識和規劃。
與此(ci)同時，雖然很(hen)多企業也逐(zhu)漸意識到，聯(lian)動線成為行(hang)㊙️業發展的必(bi)然趨勢，但對(duì)其認識還是(shi)存在不少誤(wù)區：1，有些紙箱(xiang)企業更傾向(xiàng)于釘箱，排斥(chi)粘箱，但🏒實際(jì)上随着紙🍉箱(xiang)加工工藝的(de)☎️改變與提升(shēng)，越來越多的(de)紙箱企業已(yi)經接受粘箱(xiang)，粘箱的趨勢(shì)也越來越明(míng)顯；2，有些紙箱(xiang)企業認為，聯(lián)動線就👣是“印(yin)刷機+糊箱機(ji)”，但事實上，聯(lian)動線和瓦線(xiàn)一樣，是一台(tái)非常系統性(xìng)的設✔️備，從送(song)紙到最🙇🏻終的(de)堆碼打包，每(měi)個環節都環(huan)環相扣，從而(er)形成最終的(de)優質紙箱；3，有(you)些紙箱企業(yè)認為，購買聯(lian)動線是為了(le)大批量生産(chǎn)，這❗個說🛀法固(gu)然不錯，但非(fei)常局限。選擇(zé)聯動線更🏃♀️多(duō)考慮的㊙️是高(gao)速生産🔅過程(chéng)中穩定的高(gao)産出效率，多(duo)訂單結構下(xià)☂️的設備架動(dong)力提升，能夠(gòu)充✨分完成多(duō)訂單結構的(de)總量，聯動線(xian)不僅能夠高(gāo)速💔批量完成(chéng)大單生産，也(yě)能在保證機(ji)器🌈架動力和(he)換單時間的(de)同時實現高(gao)速穩定地生(shēng)産♊中小訂單(dan)。
鼎(ding)龍機械的未(wèi)來在哪？
“從紙箱(xiāng)行業發展趨(qū)勢來說，聯動(dòng)線是必然的(de)，在這個必然(ran)趨勢下，誰能(neng)在這輪浪潮(cháo)中創造更多(duo)的機會，實現(xian)更高的成就(jiù)，各憑本事。”周(zhou)春東擲地有(you)聲。每一家在(zài)這個聯動線(xiàn)這個圈子内(nèi)的企業都有(you)自己的生存(cun)之道和客戶(hù)群體，作為鼎(ding)龍機械來說(shuō)，其長期以來(lái)所形成的競(jing)争力與影響(xiǎng)力，以及行業(yè)為什麼在談(tan)到聯動線，就(jiu)自然而然地(di)将其和鼎龍(long)機械聯系在(zài)一起，周春東(dōng)認為這種口(kou)碑的形成，主(zhu)要源于三點(dian)。
一(yi)是鼎龍機械(xiè)自身實力和(he)多年來的技(ji)術積累，一台(tái)設備不是靠(kào)一套圖紙就(jiu)能解決，涉及(jí)到了很多工(gōng)藝、材料和細(xi)節問題，小🚶到(dào)一個彈簧，開(kai)槽孔等，而鼎(dǐng)龍機械在這(zhè)些方面的不(bú)斷沉澱是其(qí)基礎所在；第(dì)二，鼎龍機械(xiè)的定位十分(fen)清晰，雖然在(zai)聯動線的🧑🏾🤝🧑🏼技(ji)術方面沉澱(diàn)已有十多年(nián)，但鼎龍機☔械(xie)依然認為企(qi)業還很年輕(qīng)🧑🏾🤝🧑🏼，還需要瞄準(zhun)歐美及日本(běn)地區🤩等第💋一(yi)層次、最高端(duan)的🈲、最适合中(zhong)國國情的機(jī)械設備制造(zào)⭐商，做好技術(shu)的借鑒與學(xue)習、吸收與消(xiāo)🐆化；第三，鼎龍(long)機械的合作(zuo)夥伴們🤞最真(zhēn)實的反饋。與(yu)優質客戶🌐群(qún)的合作，往往(wang)加速了鼎龍(lóng)機械設備的(de)完善與提❄️升(sheng)，如榮成、秉信(xin)、濟豐、山鷹等(děng)客戶給了鼎(ding)龍機械很多(duo)專業性的反(fǎn)饋意見，将這(zhè)些合理化建(jian)議付諸于設(shè)備的改進與(yu)提升，公司的(de)聯動線也越(yuè)做越好，越✏️來(lai)越受到國内(nei)外客戶的歡(huān)迎。
2017年，鼎龍機械(xie)的銷售業績(ji)再獲大豐收(shou)，相較2016年有了(le)極為明顯的(de)增長，一方面(miàn)是營業總額(é)的增長，另一(yī)方面則是聯(lián)動線在銷售(shòu)總量中的比(bǐ)重越來越高(gao)。在手的大量(liang)訂單，也使得(dé)鼎龍機械早(zǎo)在大年初六(liu)的員工大會(hui)上就宣布提(tí)前進入全面(miàn)的大生産模(mo)式。“對我們鼎(dǐng)龍機械來說(shuo)，我們自己想(xiang)得都很明白(bai)，生存沒有任(rèn)何問題，關鍵(jian)在于未來我(wǒ)們還有很長(zhǎng)一段路要去(qù)走，還有很多(duō)事情值得去(qu)做，還有很多(duō)的發展機會(hui)去挖掘。我們(men)曾扪心自問(wèn)，鼎龍機械在(zài)未來是要選(xuǎn)擇進入資本(ben)市場，還是選(xuǎn)擇在紙箱機(ji)械這個産業(yè)上繼續鑽研(yán)下去？”周春東(dōng)坦誠地說道(dao)，“我們認為，未(wei)來的市場很(hěn)難預判，我們(men)更需要做好(hao)的事情就是(shì)，做好我們的(de)研發、創新、品(pin)質和服務等(deng)，抓好各個相(xiàng)關的環節，繼(jì)續紮根于聯(lian)動線生産，穩(wen)定而持續向(xiàng)前推進，，踏踏(tà)實實地走好(hao)屬于自己的(de)路。”
“我想，隻要鼎(ding)龍機械不停(tíng)歇地往前走(zou)，我們就不會(hui)在這個浪潮(chao)中掉隊，并始(shǐ)終保持我們(men)在這個行業(yè)中領跑的角(jiǎo)色。”周春東自(zì)信滿滿。“整個(gè)聯動線市場(chang)雖然有些混(hùn)亂，水平有些(xiē)參差不齊，但(dàn)這不會妨礙(ai)我們繼續向(xiàng)前的步伐，我(wǒ)們還是會找(zhao)好真正屬于(yú)我們的客戶(hù)群——集團企業(yè)、規模企業和(he)優質單廠等(deng)，為他們量身(shen)定制，提供最(zui)實用、自動化(huà)、智能化的聯(lián)動線生産解(jie)決方案，促進(jin)紙包裝企業(yè)在現代化生(sheng)産中的革命(mìng)性變化，減員(yuan)，節能，增效，增(zeng)值一條龍服(fú)務，讓我們的(de)客戶真正體(tǐ)驗到中國智(zhi)能化聯動線(xian)的威力。”
